自售!真的比較划算嗎 ???

屋主自售的優點與缺點

屋主自售的優點

① 可以省下仲介費

大部分人賣房最高的成本就是房地合一稅和土地增值稅，再來就是仲介費了，仲介費為成交金額的4%。

選擇屋主自售可以減少售屋成本。

屋主自售的缺點

➊ 要自己找代書跑流程

大家都會想找自己信任的代書，但重點來了，買方不信任賣方找的代書，賣方不信任買方找的代書，
光是代書用誰的就吵翻天，若是透過第三方的房仲找一個中立的代書，便可以避免這個問題。

➋ 若是不幸發生交易糾紛，處理起來令人頭痛

房仲處理交易糾紛的經驗比較豐富，若是屋主自售，只能自行摸索或是上網詢問，處理起來重重困難。

➍ 要親自面對買方

房仲業界裡面有一句話叫做「嫌貨人才是買貨人」，買房子往往是一個人好幾十年的積蓄，
當然會格外謹慎，會提出對房子不滿意的地方。

大部分人沒有惡意，但對於屋主來說，自己辛苦打拼存下的辛苦錢買的房子，卻被對方嫌棄，心裡自然會不舒服。

➌ 要親自花時間帶看

買方可能會在各種奇怪的時間出現，鎧源曾經遇過在寒流來又下大雨的早晨，
買方突然打電話來說要看房，雖然心裡百般不願意，但為了對屋主負責，還是得出門帶看。

屋主自售一開始可能會滿腔熱血，什麼時間都願意配合買方看屋，但時間久了以後，一定會開始厭煩，覺得帶看房屋很麻煩，但是，有些買方可能就真的只有特定的時間可以出來看房，因此，有可能錯失成交的機會。

委託房仲的優點與缺點

委託房仲的優點

① 售屋輕鬆無負擔

委託房仲，帶看議價都由房仲負責，屋主只需要等簽約就好了。

② 呈現房屋的優點

經驗豐富的房仲，對於商圈熟悉，知道你的房屋優點在哪裡，知道你的房屋的競爭力在哪，也知道房子要怎麼拍照比較好看，不要小看拍照，人是視覺的動物，一張漂亮的照片抵過千言萬語！

③ 速度有機會可以賣得比較快

大部分的房仲都會有「口袋客戶」，也就是之前透過各種管道蒐集來的客戶，若是委託房仲銷售，
房仲就可以第一時間把你的房子推薦給符合條件的「口袋客戶」，就不用從零開始從頭蒐集客戶。

若是房仲自己沒有口袋客戶，也會把房子推薦給同事，同事也有口袋客戶，因此，委託房仲表面上是委託給「一個業務」銷售，但實際上是委託給「一個業務以及他背後的所有同事」共同銷售，這樣客戶數量會很可觀，達到 1+1>2 的效果。

④ 廣告量多，能見度提高
 

廣告本質上就是金錢的抗衡。

任何廣告平台都是一樣，一開始只需要投入少量的金錢，就可以換回巨量的回報，因為參與的人不多。
但等到廣告平台成熟之後，每個人都爭相把錢丟到平台上購買廣告，相對地，你所購買的廣告效益就會降低，
因為版面上競爭者太多了。

在寫這篇文章的時候（2023年3月19日），591光是新北市就有59389筆廣告，其中只有598筆是屋主自售。
屋主自售的比例只佔了差不多1%，潛在買方要在茫茫廣告海中看見屋主自售的機率，真的很低。

更奇怪的是，很多屋主自售都不願意加錢購買591的精選推薦，這樣潛在買方要看見你的廣告的機率，又更低了。

若是委託仲介銷售，仲介為了要成交，要賺錢，肯定在廣告上多花點錢尋找更多潛在買方，
進而提高你的房子的能見度，加速銷售進度。當然，一切前提是你的房子是售價符合市場行情的「可賣物件」。

591廣告只有1% 的屋主自行刊登的

⑤ 價錢可以賣比較好

若是屋主自售，買方出了你不滿意的價錢，需要和買方不斷地溝通價錢，有些買方會認為，
「這個屋主是不是很缺錢很想賣啊？一直叫我加價，柿子要挑軟的吃，我再砍一點好了」。

⑥ 專業度

買賣房屋不簡單，經驗豐富的房仲能夠擔任顧問的角色，
為你提供專業的建議，包含銷售策略、稅務諮詢、法規諮詢。房屋買賣的路上有人陪伴，才能夠走得長遠。

⑦信任度

買房子是件大事，有些人會擔心受騙，所以傾向於找房仲公司買房。
畢竟，若是屋主自售，很難確定對方的身分，若是有心人士冒充屋主，那後果不堪設想。
再者，買賣房屋有些文件和流程，也是房仲公司比較熟悉的。

委託房仲的缺點

➊ 所託非人絕對是噩夢的開始

房仲門檻超級低，不動產營業員的證照非常好考，甚至有些公司會先讓員工入職，再去考試補上證照。

房仲真的有很多老鼠屎，這點完全不能否認，遇到爛房仲，絕對讓你越賣越頭痛

阿傑的建議

房屋買賣金額龐大，還是建議找專業的房仲來協助哦！
若是真的想要屋主自售，那一定要事前上網做功課，並且諮詢看看身旁有房屋買賣經驗的親友，減少踩雷的機會。

相信在看完這篇文章之後，對於屋主自售和委託房仲的優點和缺點，想要賣房的你一定有更深的瞭解。

選擇一個合適的房仲經紀人。
應該是有經驗、熟悉當地房地產市場和客戶需求的專業人士。
可以為你提供最新的房屋市場信息，幫你定價和銷售房屋。此外，他們還可以協助你與買家談判，以獲得最佳價格。

但是，房屋買賣流程是很複雜，你一定還有更多的問題還沒被解決，

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