我想賣房子?到底一般委託好?還是專任委託好?

想要賣房的你，肯定會好奇一般委託是什麼？專任委託又是什麼？兩者各有什麼優缺點？
其實一般委託和專任委託沒有絕對的好壞，每個人依照需求不同，適合不同的委託類型。
這篇文章中，我會以房仲的經驗，為想要賣房的你客觀地分析一般委託和專任委託的優點和缺點。

一般委託是什麼？專任委託又是什麼？

一般委託就是每家房仲都可以賣，也可以屋主自售；
專任委託就是只有一家房仲可以賣，連屋主自售都不行。

專任委託和一般委託的最大差別是賣家跟仲介的關係，專任委託是指賣家僅委託一家仲介公司負責代理銷售，
而一般委託則可以委託多家仲介公司。在專任委託的情況下，仲介公司會更用心地為賣家找到合適的買家，
因為他們知道只有他們成功售出房屋才能賺到佣金，所以通常會提供較專業的服務和更有精準性的行銷策略。

專任委託的優點和缺點

專任委託的優點

① 房仲會更願意花時間在你的房子上對於業務員來說，時間就是稀缺資源，當然要把時間花在最有效益的事情上面。而專任委託，對業務員來說就是業績保證，那自然而然，業務員就會特別用心銷售你的房子，某些公司也會特別在專任委託的物件上投入額外的廣告資源！

② 單一窗口容易守價

一般委託很常會有惡性競爭，房屋售價1000萬，Ａ仲介和客人說950萬幫你談，Ｂ仲介知道以後和客人說900萬幫你談，Ｃ仲介、Ｄ仲介、Ｅ仲介…，若是專任委託，則不會有這種惡性競爭，仲介才有辦法幫你堅持底線。

③ 限量是殘酷的，物以稀為貴，增加你的房子在買方眼中的價值

大家應該都有想買某樣限量商品的經驗吧？那種擔心晚一步就買不到的感覺，正是稀缺性所造成的。若是某間房子，只有一家仲介公司在賣，那這間房子就是限量商品！物以稀為貴，消費者心裡會不自覺認為你的房子比別人好，這就是稀缺效應！

④單一窗口省麻煩

不用一次面對好幾個仲介，每天被訊息轟炸，若是房屋屋況有受損，也知道要找哪位仲介究責。

專任委託的缺點

➊ 雞蛋放在同個籃子裡

遇到不認真的業務員，你的房子會被卡3個月或更久，看委託期限而定，所以建議一次簽3個月就好。

➌ 無法屋主自售

專任委託的期間不能屋主自售，若是屋主自行售出，也需支付仲介服務費。

➋ 絕對的權力絕對的腐敗

有些業務為了賺更多的服務費，想要自己把房子賣掉賺更多服務費，會禁止同業配件，也就是同業有客人，也不願意和同業合作銷售房屋，這樣會降低房屋銷售的速度。

一般委託的優點和缺點

一般委託的優點

① 曝光度較高

不同店的業務有各自的人脈與口袋名單，一般委託曝光度較高，但切記不能開放太多間一般委託，一般建議3-4間即可。

② 可以同時屋主自售

若是符合特定條件，可以選擇屋主自售，有機會省下仲介費，但並非每個人都適合屋主自售。

③可以藉機篩選房仲

一般委託自由度高，可以藉此機會觀察哪些房仲較為積極，哪些較不積極，未來可以考慮排除所有的房仲，
和最合適的那位房仲簽訂專任委託。

④ 權力分散，相互抗衡

適度的一般委託（3-4間仲介公司）可以營造競爭的環境，良性的競爭環境會讓房仲更積極售屋，
若是遇到不積極售屋的房仲，也不怕被合約綁架拉長售屋時間。

一般委託的缺點

❶ 人多容易混亂

若是房屋狀況有受損，不知道要找哪位房仲究責。

❷ 多家房仲同時銷售，回報電話會比較多

房仲會固定回報銷售狀況，若是委託太多間房仲公司，可能一天會接到好幾通來自不同房仲的電話，有些人會覺得很煩。

❹ 若是委託太多間房仲，買方容易有負面想法

若是買方看見你的房子委託給幾十間仲介公司在賣，容易產生一些負面想法，
「這屋主一定很缺錢，我要殺爆他的價格」、「這房子這麼多人賣還賣不掉，肯定有問題」、「這房子…」

❸ 有機會發生惡性競爭

房屋售價1000萬，Ａ仲介和客人說950萬幫你談，Ｂ仲介知道以後和客人說900萬幫你談，
Ｃ仲介、Ｄ仲介、Ｅ仲介…，房仲為了成交，用削價競爭來搶客人，損失的是屋主。

你可能會心想「客人出那麼低，那我就不要理他就好了啊」，大部分的人也是這樣想的，但是若是一直都只有越出越低的客人，久而久之勢必會影響到信心，或許，在某個孤單寂寞覺得冷的夜晚，忽然頭一昏，你就會接受對方的報價。。

❺ 您的愛屋可能會淪為房仲惡鬥的陪葬品

房仲業界極度競爭，在高強度的競爭環境下，有些人就會出損招，非常噁心。

例惡意破壞屋況，然後推卸給其他仲介，試圖讓屋主解除和其他仲介的委託，藉此排除競爭對手。

鎧源就有遇過有仲介沒有登記帶看，然後進到屋子裡面上廁所，不沖水，然後拍拍屁股走人，
等著屋主發飆去看前面是誰帶看的，極．度．陰．險。

想賣房的你，還是不知道怎麼選擇嗎？

範例一、我需要用錢，希望房子賣得快一點，但是價錢不要太差

專任委託3個月，容易守價，到期了若是還沒售出，再考慮續約或是轉成一般委託。

一般委託可以委託信義房屋和2-3家他牌仲介，因為信義房屋有他自己的客群，但缺點是信義房屋不與其他房仲公司合作銷售，因此，委託2-3家他牌仲介便可以解決這個問題，也可以抓到其他仲介公司各自的客源。

範例二、火燒屁股了，房子再沒賣掉會被法拍或是剁手指

591自售，然後一般委託每個都簽。

絕對要和房仲說明你的情況有多危急！

我知道你在想什麼，你想的沒有錯，你的價錢絕對會被砍爆，很沒面子。

但是，事情都到這種地步了，到底是面子重要，還是錢重要呢？

若是進了法拍市場，一拍就是房價打八折，二拍再打八折，三拍再打八折，一般都要到二拍三拍才賣得掉，到時候房價只剩下6折5折，不是虧更多錢嗎？可能房子賣了錢還沒還完，到時候豈不是更慘？

範例三、我是為了換屋才賣房，沒有急迫性

專任委託。

因為你沒有急迫性，可以找個信任的房仲用專任委託來守價，價格賣好一些，換屋的壓力也比較小。

範例四、社區行情什麼我不管，我就是要賣天價！反正我不急！

專任委託或是一般委託都沒差，天價的買方可遇不可求，緣分到了才賣得掉。

範例五、我買得很便宜，要一定的獲利水平我才要賣

專任委託。

因為你沒有急迫性，可以找個信任的房仲用專任委託來守價。

但要注意的是，你想要的獲利水平合不合理，若是獲利抓太高，可能就會變成《範例四》的天價屋主了，
關於定價策略，可以和你的房仲業務好好討論。

阿傑想對想賣房的你說

無論是一般委託或是專任委託都好，委託房仲前一定要和房仲好好聊聊，
若是發現這個房仲給你的感覺不太好，強烈建議不要簽委託給他，
相信自己的直覺準沒錯，但同樣的，若是覺得房仲給你的感覺很好，也很專業，強烈建議可以簽專任委託，
專任委託代表的是屋主給於房仲的信任，你給予合適的房仲信任，房仲不會辜負你的。

看完了這篇文章，相信你已經充分了解【一般委託】和【專任委託】的差別，
對於要選擇哪一種委託方式，心裡大概也有個底了。

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